Criar uma Máquina de Vendas e estruturar um processo contínuo de geração de demanda qualificada é um desafio para empresas de qualquer setor. Superar esse desafio passa por entender o mercado e dominar as metodologias de geração de demanda que mais se adequam ao contexto e objetivos do negócio.
Nesse treinamento, Carlos Campos, CEO da Mkt4Sales, consultoria especializada em estratégia comercial para o mercado B2B, irá hackear a metodologia ABM (Account-Based Marketing) para ajudar empresas a colocarem para funcionar uma Máquina de Vendas de geração de demanda em contas estratégicas.
O que você vai ver nesse treinamento:
- Metodologias de geração de demanda: Inbound x Outbound x ABM
- Estrutura de equipe: como montar um time de especialistas
- Identificação de ICP
- Planejamento de prospecção
- Mapeamento de mercado: lista de Target Accounts
- Plays e fluxos de cadência
- Métricas e gestão do funil de vendas
Palestrante Convidado
Carlos Campos
(CEO da Mkt4Sales)
É especialista em planejamento estratégico de Marketing e Vendas, implementação de Máquinas de Vendas e estratégias ABM (Account-Based Marketing) em empresas B2B de vendas complexas. Ao longo de mais de 20 anos de trajetória profissional, já implementou e gerenciou Máquinas de Vendas em empresas de diversos segmentos. Palestrante, apaixonado pelos temas de Vendas, Marketing e Tecnologia, tem como fonte de inspiração a busca por resultados.
Garanta sua vaga!
Local:
Oxigênio Aceleradora
VAGAS LIMITADAS
Onde será o evento?
Este é um evento presencial com transmissão online: